引入
创业，是一条充满挑战与不确定性的道路。
创业者的内心世界，常常充斥着丰富多维的情感，它们或许是创业者自身都没有意识到的驱动源，比如恐惧，但却对个人乃至组织的发展起到了至关重要的推动作用。
BetterUs有一位很棒的客户：曼丽姐，作为创业者，她曾经完整经历过一年的被教练经历，突破了很多心理卡点，并在业务落地上卓有成效。作为“过来人”，她看到身边一位也是创业者的朋友火哥，被一些事情所困扰时，于是和他做了一些交流，让对方豁然开朗。
经过客户允许，我们也想和各位有着创业状态的朋友分享他们的对话过程，希望能带来一些启发~
“投资人说我的商业模式不靠谱，我不想干了”
曼丽姐：“火哥，上次聊还是夏天，今天咋想着突然约咖啡了？”
火哥：“今年大环境不好，但业务这边倒还是半死不活地跑着。不过最近我见了个人，让我有点睡不着觉。”
曼丽姐：“什么人竟然还能让你睡不着？”
火哥：“我见了一个TOP10机构的投资人，没说几句话他直接就说我的商业模式不太行。”
曼丽姐：“你觉得他说的有道理吗？”
火哥：“一开始我其实有点下意识皱眉，碍于情面没有直接表达出我内心的想法。毕竟这家公司也做了两年了还没死，今年还在招人，至少也还算不错吧。”
曼丽姐：“然后呢？”
火哥：“结果我回去以后越来越觉得他说的有道理，我自己推演了一遍发现好像未来确实很难跑通。”
曼丽姐：“你是怎么做出这样的判断的？”
火哥：“我之前也和你讲过我做的事情嘛，真的也算是一次大胆的创新了，过去国内没人做过，类型性质的项目也都不赚钱。我在想是不是大家都没做起来，所以这个方向根本不靠谱。”
火哥：“我想了好几天，突然没啥动力了。我有点不想干了，下周想去找合伙人讨论要不要散伙了。”
“也许你的创业底层动力，来自于恐惧”
曼丽姐：“这么突然？我记得你当时好像不是这样讲的。刚开始咱俩也还做过一次头脑风暴，你说未来从来都不是只做这个，而是通过这个新业务的方式去实现你的愿景，随着逐步的增长，产品结构，服务形式也一定会发生变化的。”
曼丽姐：“我说一下我自己创业的体感哈，很多时候做的事情确实没有啥实际的参考，很难用过去的经验判断未来，而愿景是创造出来的，未必是去复制别人。如果想复制别人，或许做生意更合适。”
火哥：“你说的有道理，但我内心好像还是绕不过去，突然一瞬间就泄气了。”
曼丽姐：“我挺能理解的，五年前我第一次创业的时候也经历过类似的状态。那个时候身边好多人都不看好我的商业模式，然后我就东想西想，也很害怕。不过我后来去找了一位教练，他帮我识别出了底层的原因。”
火哥：“哦？是商业模式的认知局限吗？”
曼丽姐：“不是，而是来自于我内心底层的恐惧。”
火哥：“怎么讲？”
曼丽姐：“我当时，就是被各种左右拉扯的声音影响到，我就会各种担心。担心做不到那么好，害怕身边的人不认可我，又有点畏惧觉得自己能力没有那么强。后来发现，其实这背后就是恐惧。”
火哥：“恐惧也很正常吧。”
曼丽姐：“确实。但如果只有恐惧，整个人就会处于亚健康的状态里。把自己搞得很焦虑，也很疲惫。尤其当心力不稳的时候，就很容易被风吹草动的声音影响，还会影响到团队。”
火哥：“我觉得我现在就有一点这个感觉。”
曼丽姐：“和教练聊完，让我认识到内心有恐惧，才会看到什么有恐惧。”
火哥：“有点道理。可能就是我内心恐惧不确定性的东西，所以投射到这个投资人身上了。”
“适合创业的人，或许是积极的悲观主义者”
火哥：“我刚刚稍微想了一下，我这段时间确实内心还是很恐惧的，尤其是对于未来未知的结果。有可能是这种恐惧影响了我对很多事情的判断。”
曼丽姐：“哈哈哈，我记得当时咱们讨论这个项目的时候，你有一个细节很打动我的。”
火哥：“啥？”
曼丽姐：“你的愿景很大，当时我会觉得你内心很坚定。”
火哥：“但我现在好像还是被恐惧影响到了。”
曼丽姐：“这两者不冲突。也许，接下来你可以将提升心量作为成长的课题。看见自己的恐惧，能接纳就接纳，不能接纳就调整。”
火哥：“那如果调整要怎么调呢？如果不合适，就不做了吗？”
曼丽姐：“没有这个心量就真的不能创业，不是每个人都可以创业的。”
火哥：“什么样的人适合创业？或者说适合主动创业？”
曼丽姐：“我觉得可能是积极的悲观主义者。”
火哥：“怎么理解？”
曼丽姐：“未来事情会发生什么是看不清楚的。能有预测未来能力的人是少的，会有很多事情会随机发生，比如说可能跑着跑着就会没有现金流，跑着跑着可能这个合伙人就带着另外一个团队跑路了。创业中永远不变的就是变化，所以也不能盲目乐观，认为这个做好了，公司就可以怎么样了，那个做好了，公司就可以怎么样了。”
曼丽姐：“在某种程度上也许是对未来发生的事情持悲观态度，这样才会有那个底线。过于乐观，就可能容易有这种all in的这种冲动。”
火哥：“那为什么还要加个积极的定语？”
曼丽姐：“我觉得这是勇气的部分，创业是九死一生的，这个过程是艰难险阻的，有些东西我们自己控制不了，那你还愿不愿意去做这件事情？你还愿不愿有勇气积极努力坚持去做这个事情？
火哥：“放在当时，我是愿意的。”
曼丽姐：“这个就是积极的悲观主义者。对无常有深刻的体悟，又有勇气去坚持创造自己想要的使命愿景。”
火哥：“那积极的悲观主义者和被恐惧驱动的人有什么区别？”
曼丽姐：“被恐惧驱动的人是消极的悲观主义者，他要找的不是解问题的办法。很多创业者走了一段，觉得很艰苦、很累，所以老想要么找到一个极其正确的答案，要么就是说用别人的话来告诉自己是错的，这两个行为都没有办法去推动事情往前走，是受内在恐惧影响。”
曼丽姐：“但创业不是这样，创业是一个又一个坑爬出来的。我第一次搞不定，第二次搞不定，第三次我怎么能搞定？要在这儿着力。”
火哥：“我代入了一下现在的自己，被恐惧驱动的人，应该会很怕犯错。”
曼丽姐：“对，很怕犯错，不能接受不停的打磨，反复的这种周期的折磨。但是你创业就是创新，你可能要搞十次、甚至更多次。被恐惧驱动的创业者，他在做决策和做思考的时候，更多的不是去考虑我要成就的那个事情，而怎么样避免失败。”
曼丽姐：“我一个创业的朋友，公司做到10亿营收，他最近有个创业导师，好像把他看成一个孩子，生怕他跌倒了，然后就想扶他一把。如果这位导师是带着这种视角去创业，肯定不行。这个创始人的方法是什么？就是跑起来，搭三根柱子保证基本架构是稳定的、是合理的，然后咔往上搭一层，做出来再看。”
火哥：“三个脚已经稳定了。我就不要5根，6根。”
曼丽姐：“对呀，毕竟资源是有限的。看是不是能再往上走一层，然后在底下再去完善，再去迭代。”
“将关注的重心，放在使命愿景上”
火哥：“好像听别人的故事，有那么点启发了。我内心的愿其实还在，那我怎么成为积极的悲观主义者呢？”
曼丽姐：“人是动物，都是会有下意识的恐惧出现的，因为这个是动物的本能，遇到危险，你的身体各方面可能都会有这种本能的关于恐惧的反应。”
曼丽姐：“恐惧其实难受的是内耗。如果我们没修炼到一定程度是没有办法把恐惧完全消耗消除掉的，我觉得也不会消除，消除也不见得是个好事，你想你一点关于恐惧都没有，那你走在大马路上不就被车撞死了吗？”
火哥：“话糙理不糙。”
曼丽姐：“大部分情况应对事情的时候，不是恐惧驱动，不是应激的，而是你能调整到另外一种状态去看这个问题，你是不是能站上这种更大的使命愿景的视角来看待这个问题。”
曼丽姐：“举个例子，之前我有个项目和合伙人吵架，那个时候他就是恐惧驱动的，遇到一个困难也想打退堂鼓，和我说不干了。我一开始状态还挺好，我知道他在应激反应，我今天来是要和他一起商量如何创造结果的。就聊，我说你的需要是什么？我们怎么解决这个？你的需要是什么？我们怎么解决？”
火哥：“后来呢？”
曼丽姐：“但突然聊到一个点，我一下就跟他一起滑下去了。我一下就滑到那个情绪里边，我滑到那个情绪就滑到我的所有委屈里面了，我整个脑子里想的所有的声音都是我付出了那么多，我做了那么多，我在这个项目上投入的钱比你还多，我在身上投入精力比你还多，吧啦吧啦啦，然后就开始陷入负面情绪里了。”
火哥：“都不容易啊！”
曼丽姐：“第二天再去想这个事儿，我就突然一下意识到，我跟一个恐惧驱动的人对话，那我们俩就只能是彼此拉入深渊，但我在应激反应触发后其实是期待他是有更大发心的，就是你怎么就不能带着使命愿景来对话呢？我现在都这样，你怎么就不能来关心一下我呢？后来我意识到他其实已经被恐惧笼罩了。”
火哥：“有意思。如果再来一次你觉得应该怎么做？”
曼丽姐：“首先我们的愿景使命是不是高度一致的？如果你担心说我不一致，那我重新再告诉你是一致的。那我们是不是好的搭档，我们为什么在一起做这件事情？然后我就一直站在这个维度跟他对话，就OK了。”
曼丽姐：“创业者要从恐惧转化到更大的愿景使命层面上，不是说你就是那个样子的，是有的时候你可能要有意识去到那个位置上，你就会找到关于事情的更好的解决方案。”
火哥：“很有启发！！如果我带着恐惧的模式下周和我合伙人聊，可能也会给他带来类似的困扰。”
曼丽姐：“是呀！其实你是有很大愿景的，我也相信你的发心是正的。接下来就是先看到自己的恐惧，接纳自己的恐惧，再次清晰自己的愿景和使命，确保自己的心量能够迎接未来的困难和挑战，问题就不大了。”
火哥：“太感谢了，今天出来喝杯咖啡，真的值了！”
曼丽姐：“我很开心你有启发啊。每个人内心都是有天使和魔鬼。魔鬼是杀不死的，但是你可以让魔鬼沉睡，让天使醒来。”
火哥：“懂了！恐惧是魔鬼，但愿景是天使。”
曼丽姐：“或许，恐惧就是我们内心，美丽的阴暗面吧！”
火哥：“哈哈哈哈，有意思！！虽然是老朋友了，但还是说一声感谢，太有帮助了！”
结语
曼丽姐作为被教练过的创业者，她看到了自己内心的恐惧，并且也接纳了它。与此同时，因为她有着伟大的愿景和使命，将其作为驱动力，不断推动着她忘我地向前探索。
通过这段对话，曼丽姐也将过往的这套心得传递给了火哥，让火哥意识到真正的内在卡点。也很开心火哥能有所收获。
这背后少不了创始人教练这样角色的支持，帮助创业者照见内心的盲点，突破心力上限，从而更有底气地向前探索。如果你正面临创业的至暗时刻，不如找BetterUs聊聊，说不定教练正是那个可以让你如虎添翼的重要伙伴！
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